Abbiamo visto che la lead generation è l’insieme di azioni di marketing che hanno come obiettivo l’acquisizione e la generazione di contatti. Abbiamo anche notato che essa è importante per il nostro business perché ci offre una lista di contatti profilata che è interessata a noi.
In questo articolo vedremo come generare la nostra lead, cosi da iniziare a convertire i potenziali clienti.
5 consigli da tenere bene a mente
1. Posizionamento call to action: il posto migliore per una chiamata all’azione non è necessariamente alla fine, dopo che l’utente ha letto tutto ciò che abbiamo scritto per lui. Anzi, questo elemento deve essere posizionato nella parte alta della pagina. Questo perché ci sono utenti che già ti conoscono e quindi non hanno bisogno di leggersi tutto il testo per andare a cercare la call to action.
2. Si chiaro in ciò che offri: quando stai offrendo un servizio è bene che sia il più chiaro possibile ciò che offri. Ti faccio un esempio: vuoi offrire un e-book gratuito? Allora si ben preciso nell’azione che vuoi far svolgere: “Scarica il nostro e-book gratuitamente” e magari mettici anche una bella immagina che vada a sottolineare maggiormente la cosa.
3. Form semplice: se è la prima volta che l’utente arriva a te, allora basteranno nome e indirizzo email. Ricorda: semplice non significa breve-. Infatti in un secondo momento potrebbe presentarsi la necessità di chiedere qualche informazione in più che serva per la tua vendita. Attenzione a non chiedere più del dovuto
4. Il testo non basta: non limitarti al testo, utilizza anche immagini e/o video, perché sono elementi che spiccano maggiormente al nostro occhio. Inoltre, l’inserimento di una foto e/o video permetterà di esporre le informazioni in un linguaggio diverso da quello puramente testuale.
5. Allontana link inutili: Immagina, l’utente sta per lasciare le informazioni di contatto ed è sicuro di quello che sta facendo. All’improvviso un link appare davanti ai suoi occhi, viene distratto, e molto probabilmente tutto il lavoro che hai fatto per ottenere il suo contatto va in fumo. Per questo è meglio non distrarlo con dei link che potrebbero allontanarlo dall’obiettivo prefissato.
